Fungsi dari Account Executive (AE) adalah untuk memenuhi dan mencapai tujuan penjualan sarana / titik lokasi di segmentasi pasar yang ditugaskan kepada mereka dengan mempromosikan dan menjual sarana / titik lokasi untuk iklan luar ruang (Digital Out Of Home – DOOH/OOH) kepada prospek yang memenuhi syarat (pemilik merk / brand owners dan atau advertising agency). Seorang Account Executive (AE) diharapkan dapat menggunakan teknik penjualan profesional dan mengembangkan hubungan usaha dengan pemilik merk / brand owners dan atau advertising agency untuk jangka waktu yang panjang dan meningkatkan penjualan iklan.
Tugas dan Tanggung Jawab:
- Membuat akun baru dengan pencarian calon pelanggan melalui email, telephone, social media, dll,
- Mengembangkan bisnis baru dan menjalankan akun yang sudah ada untuk meningkatkan pendapatan dalam lingkungan media yang kompetitif,
- Berinteraksi langsung di kesehariannya dengan pemilik merk / brand owners dan atau advertising agency,
- Membuat appointment setiap minggu,
- Menyusun rencana penjualan untuk mencapai target penjualan bulanan, triwulanan, dan tahunan,
- Kemampuan untuk memenuhi kuota penjualan dengan memanfaatkan teknik penjualan,
- Mempersiapkan presentasi dan kampanye pemasaran,
- Kemampuan manajemen waktu yang efektif.
Kualifikasi Minimum:
- Pendidikan minimal Diploma (D3) atau setara,
- Minimal 3 tahun pengalaman di divisi penjualan B2B di perusahaan Media Advertising, diutamakan yang memiliki pengalaman sebagai Account Executive (AE) atau Account Manager (AM) di Advertising Agency, DOOH / OOH (media periklanan luar ruangan), Televisi, Radio, Majalah/Koran atau Digital Advertising.
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang baik serta keterampilan organisasi yang kuat,
- Kemampuan untuk mencapai hasil sambil bekerja secara mandiri,
- Kemampuan untuk mencari prospek dan mengembangkan hubungan dengan klien,
- Menguasai Microsoft Office.
Pertanyaan dari perusahaan
Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:
- What’s your expected monthly basic salary?
- How many years’ experience do you have as an account executive?
- Which of the following Microsoft Office products are you experienced with?
- How many years of B2B sales experience do you have?
- Do you have customer service experience?
- Do you have experience in a role which requires relationship management experience?
- Which of the following Customer Relationship Management (CRM) systems do you have experience using?
- Are you available to travel for this role when required?
